Wie Sie eine gute Mails verfassen, um mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen

Du gehst ans Telefon ran und da ist er.

Ein Verkäufer.

Er fängt an, mit dir zu reden, liest sein Drehbuch ab Wort für Wort, ohne überhaupt zuzuhören, was du antwortest.

Er geht immer weiter darauf ein, warum genau ihr Produkt wirklich großartig sei und warum man es kaufen sollte. Es spielt keine Rolle, wie du darauf reagierst. Er redet immer weiter und nervt dich nur noch mehr.

Aber du möchtest natürlich nicht unhöflich sein und ihm sagen, dass du sein Produkt nicht brauchst. Stattdessen geratet ihr in dieses lange Gespräch, das von beiden die Zeit verschwendet.

Dies ist ein großer Fehler, den viele Geschäftsinhaber machen, wenn sie versuchen, ihre Dienstleistungen oder Produkte zu verkaufen. Nicht nur per Telefon, sondern auch per E-Mail. Tatsächlich ist es der häufigste Fehler bei der Kundengewinnung Phase. Es besteht sogar eine große Chance, dass du diesen Fehler auch unbewusst machst, ohne überhaupt darüber nachzudenken.

Aber keine Sorge, dieser Artikel ist der einfachste Artikel, den du benötigst, um diesen Fehler zu vermeiden. Es hilft, wenn du potenzielle Kunden anrufst, um dein Produkt zu verkaufen und dein Angebot für sie attraktiv zu machen.

Dazu musst du wissen, dass…

…Kunden verschiedene Probleme und Wünsche haben

Und die meisten Mails berücksichtigen diese nicht. Es ist dasselbe, als würde man versuchen, eine Kuh an jemanden zu verkaufen, der in einer Wohnung in Las Vegas lebt. Sie brauchen es nicht und wollen es auch nicht.

Es könnte die beste Kuh aller Zeiten sein, die 250 l Milch am Tag produzieren kann, und die letzte von nur zehn auf der Welt ist. Es würde niemanden wirklich interessieren, wenn du ihm nicht sagst, wie er davon profitieren würde, wenn er kauft.

Den Leuten ist es egal, wie großartig dein Produkt ist, solange sie nicht einmal einen Sinn darin sehen, es zu kaufen.

Um sicherzustellen, dass deine Kunden daran interessiert sind, frage dich immer:

WHID (Was habe ich davon)

Wenn ein Kunde deine Mail lesen würde, würde ihm das von dir angebotene Produkt dabei helfen, seine Probleme zu lösen, oder ist es nur ein weiteres Produkt wie die vielen, die er bereits gesehen hat?

Wenn der Fall das zweite ist, sende ihm diese E-Mail nicht.

Dies ist das Einzige, was eine gute von einer schlechten Mail unterscheidet.

Du musst dich nur fragen: „Wie hilft mein Produkt meinem Kunden?“ und ihm dies auf dem kürzesten Weg mitteilen.

Zum Beispiel

-So sollte eine E-Mail für ein Unternehmen aussehen, welches Websiten erstellt:

Betreffzeile: Website

Hallo John,

Als ich in San Francisco nach einem örtlichen Zahnarzt suchte, bin ich auf Ihre Praxis gestoßen und habe festgestellt, dass Sie keine Website haben.

Ich helfe lokalen Zahnärzten, durch die Erstellung einer Website für ihr Unternehmen ganz einfach mehr Kunden zu gewinnen.

Wäre das etwas, woran Sie Interesse haben?

So einfach ist das.

Du solltest ihnen nichts weiteres sagen, wenn wir nicht einmal sicher sind, dass sie an deinem Produkt interessiert sind.

Und es ist ihnen schon gar nicht wichtig, wer du bist, ob du oder dein Produkt die Nummer eins auf dem Markt seid, was dich auszeichnet oder alles andere.

All das kommt später, wenn sie tatsächlich auf unsere erste Nachricht reagieren.

P.S. Habe keine Angst davor, nachzufolgen und mit deinem Kunden in Kontakt zu bleiben. Vielleicht haben sie deine erste E-Mail nicht gesehen. So kannst du ihnen eine kleine höfliche Erinnerung zukommen lassen.

Stelle sicher, dass du diese einzige Änderung in deiner Mails verwendest. Wenn du dies nicht selber erledigen möchtest, oder die Zeit dafür nicht hast, lass uns sie für dich machen.

Wir kümmern uns um das Marketing, du erledigst alles andere.

So oder so verspreche ich aber dir, dass du eine deutliche Verbesserung deiner Rückantwortquote feststellen wirst.